第344章 拿捏 (第1/2页)
　　
　　东晨广告，会议室。
　　
　　谷鑫鑫在大屏上，打开了发过去的方案文档。
　　
　　许晨想了想，开口说道：
　　
　　“等下如果需要口头讲一下方案的话，还是鑫鑫老师来吧！”
　　
　　谷鑫鑫点头应了一声。
　　
　　毕竟还是正儿八经的电话提案，交给有工作经验的谷鑫鑫还是放心一些。
　　
　　对此，吴霏霏和焦天博点了点头，也没有太大的意见。
　　
　　吴霏霏盯着屏幕上的那几句广告语看了看，忍不住问道：
　　
　　“娄主任有初步反馈吗？他们相中哪一句了？”
　　
　　焦天博：“没说相中哪一句了……
　　
　　但是娄主任说要电话聊一下，还请了她的领导过来，就说明对咱们的方案还是很感兴趣的。”
　　
　　吴霏霏一脸开心：
　　
　　“那要不要打个赌？”
　　
　　焦天博：“赌什么？”
　　
　　吴霏霏：“赌谁的广告语被选中啊！”
　　
　　焦天博直了直身子，露出一抹自信：
　　
　　“好啊！”
　　
　　大屏上，正投放着那四句广告语。
　　
　　【明月山春景，醉美怡春情】
　　
　　【宜居怡春】
　　
　　【一年之计在怡春】
　　
　　【一座叫春的城市】
　　
　　……
　　
　　许晨笑着问道：“赢了干啥，输了干啥？”
　　
　　焦天博皱着眉头，似乎是在认真思考。
　　
　　吴霏霏却开口道：
　　
　　“就用你们男生的奖惩方式呗，谁要是赢了，就‘算你厉害’！”
　　
　　许晨：“……”
　　
　　谷鑫鑫：“？？”
　　
　　……
　　
　　几分钟后，电话接通。
　　
　　焦天博作为项目的联络人，先又介绍了下东晨广告这边的人员。
　　
　　对面的娄婷主任，也介绍了下那边的与会领导。
　　
　　除了上次开会的娄婷的两个宣传部同事之外，果然还有怡春市宣传部的丁国强书记、旅游局的贺杰局长。
　　
　　两个部门的领导能凑到一起参加这个电话会议，便说明有些看重东晨广告的方案了。
　　
　　东晨广告这边，跟对面的两位领导，客客气气打了招呼。
　　
　　宣传部的丁国强书记，又额外补充道：
　　
　　“牵头我们这个项目的程副市长，也给了很多的关心和指导……
　　
　　程副市长也看了东晨广告提报的这几条广告语，也是比较感兴趣，所以才有了今天这个电话沟通。”
　　
　　许晨接过话头，还是用对应的体系内话术，稍稍又承接了一下：
　　
　　“感谢程副市长、丁书记、贺局长、娄主任的信任，能够参与怡春市的宣传项目，也是我们非常大的荣幸……”
　　
　　话入正题，娄主任接过话头：
　　
　　“许总，咱们的方案我们这边看了，还是想听下你们的提案。”
　　
　　许晨：“没问题的，那由我们这边的策划总监谷鑫鑫，跟几位领导汇报一下。”
　　
　　谷鑫鑫清了清嗓子，接过了话头。
　　
　　方案本身便是鑫鑫老师整理的，提案自然是信手拈来。
　　
　　许晨默默听着，心中也是忍不住点头。
　　
　　确实没有看错人，谷鑫鑫的综合素质、专业素养还是可以的。
　　
　　提案口条和逻辑清晰，重点也能够把握住，丝毫不怯场。
　　
　　以后一些小的项目，其实也可以放心些交给鑫鑫老师了。
　　
　　提案也不算复杂，一段策略推导，外加四句广告语。
　　
　　谷鑫鑫讲完之后，便等娄主任那边的反馈。
　　
　　电话那头稍微顿了顿，似乎是有些轻声的讨论。
　　
　　焦天博清了清嗓子，开口说道：
　　
　　“娄主任，我们这边主推的第一句推广语，我可以再稍稍补充一下……”
　　
　　说着，便围绕着他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又长篇大论讲了一通。
　　
　　许晨只是安静听着，也没有打断。
　　
　　吴霏霏似乎是觉得好笑，跟许晨交换了一个眼神。
　　
　　待焦天博大致讲完了，电话那头的娄婷开口说道：
　　
　　“好的，感谢天博的补充！”
　　
　　焦天博：“娄主任，您看下领导有没有什么疑问，或者可以探讨的。”
　　
　　娄婷顿了顿：
　　
　　“好的。其实我们这边，想要探讨一下最后面一句推广语，你们的包装思路是什么……”
　　
　　“……”
　　
　　话音落地，会议室里气氛稍显诡异。
　　
　　最后一句，自然便是许晨那句“叫春”的推广语。
　　
　　焦天博拧巴着眉头，露出一万个不理解的神情。
　　
　　吴霏霏看着许晨，也露出个不可思议但惊喜的笑脸来。
　　
　　真是想不到，对方真的会对“叫春”这句广告语感兴趣。
　　
　　许晨接过话头，开口说道：
　　
　　“上次跟娄主任电话沟通，提起咱们怡春市的推广难题……
　　
　　主要就是解决一个‘知名度’的问题。
　　
　　目前‘怡春’这两个字，在赣省以外基本上很少有人听过。
　　
　　在一些招商引资的推介场合，很多的企业和投资人，听到‘怡春’还要问具体是在哪里。
　　
　　一个压根没听过的地方，过来投资建厂，自然顾虑也会稍稍多了些……”
　　
　　“所以，在东晨广告的理解中，这次怡春市的推广，宣传明月山和旅游资源还是次要的……
　　
　　最主要，是需要打开怡春的知名度。”
　　
　　“‘怡春，一座叫春的城市’这座广告语，便是出于这个着力点创作的。
　　
　　这句话摆在这里，其实我也不需要做太多的解释。
　　
　　但凡看到和听到这句推广语，便会印象深刻，而且会瞬间便记住怡春这座城市。
　　
　　并且这句话本身具有很强的话题和传播属性，不需要做太多的媒体投放，自然而然会形成传播和讨论。
　　
　　相当于用很少的项目预算，就能够达到宣传的目的……”
　　
　　许晨也没有展开太多，只是把核心策略又稍稍解释了下。
　　
　　指向的，自然是怡春市目前最大的宣传推广“痛点”。
　　
　　电话那头稍稍顿了顿，娄婷又开口道：
　　
　　“感谢许总的讲解，稍微等一下哈，我们这边几位领导需要讨论一下。
　　
　　我先静音哈！”
　　
　　许晨：“没问题的，娄主任。”
　　
　　……
　　
　　对面没了动静，应该是静音去讨论了。
　　
　　许晨朝焦天博使了个眼色，“学霸哥”也瞬间意会，将麦克风静音了。
　　
　　吴霏霏看着许晨，笑着说道：
　　
　　“真是没有想到，他们真的对‘叫春’这句感兴趣啊！”
　　
　　焦天博拧巴着眉头，梗着脖子说道：
　　
　　“许晨说的有道理，是非常醒目和印象深刻。
　　
　　但毕竟还是太负面了，我要是领导的话，绝对不会选这句。”
　　
　　倒也是言语直接，不愧是情商超低的“学霸哥”。
　　
　　许晨：“这就是我们做乙方的好处。”
　　
　　吴霏霏：“什么意思？”
　　
　　许晨：“我们只需要提供选项，决策都是甲方去下的。
　　
　　当然，后果和风险，也是甲方去承担的。”
　　
　　他又看向吴霏霏，开口说道：
　　
　　“主要是‘叫春’这句太醒目了些。
　　
　　如果没有这句的话，你的那两句应该便是最好的方案了。”
　　
　　吴霏霏愣了愣，旋即露出个自信且开心的笑脸。
　　
　　焦天博眉头皱了皱，脸色有些难看。
　　
　　许晨自然也是刻意这么说的。
　　
　　一来，还是需要给“领导家的千金”提供些情绪价值，让她更有参与感些。
　　
　　二来，盲目自信的“学霸哥”焦天博，也当真是需要一些打击。
　　
　　……
　　
　　足足有十分钟后，对面终于讨论完了。
　　
　　娄婷主任开口道：
　　
　　“许总，我们这边一起讨论了一下。
　　
　　目前我们内部比较倾向的，是两句推广语。
　　
　　‘一年之计在怡春’。
　　
　　‘一座叫春的城市’……”
　　
　　话音落地，许晨笑着看了眼对面的吴霏霏。
　　
　　吴霏霏怔了怔，旋即露出一个无比欣喜的神情。
　　
　　而焦天博，则又是拧巴着眉头，一脸不能理解。
　　
　　他苦思冥想的“醉美”那句，竟然压根没被提及……
　　
　　娄婷接着说道：
　　
　　“我们领导的意见是，‘一年之计在怡春’这句，可以当成备选方案了。
　　
　　也是目前我们看过的推广语里，最合适的一句。”
　　
　　许晨看向吴霏霏，给她竖了个大大的拇指。
　　
　　娄婷：“不过‘一座叫春的城市’这句话，还是更加独特和过目不忘一些。
　　
　　就像刚刚许总所说的，这句话本身就有很高的话题性和传播度。
　　
　　但我们这边，也还是担心负面的联想，以及舆论风险……”
　　
　　对方话没有说完，但既然把顾虑讲了出来，便是抛出问题寻求“讨论”的。
　　
　　许晨自然心知肚明。
　　
　　领导做决定，还需要更多的理由支撑。
　　
　　许晨稍稍琢磨了下话术，开口说道：
　　
　　“在广告行业，永远没有最好的方案，只有最合适的方案。
　　
　　终究都还是要做取舍。
　　
　　‘叫春’这句广告语，优点和缺点都非常显著，所以最终还是取舍的问题。
　　
　　需要看当下怡春市的宣传推广，核心需要解决的是什么问题，达到什么目标。
　　
　　‘又怕出名又怕壮’，是很难两全其美互相兼得的。”
　　
　　电话那头，宣传部的丁国强书记开口道：
　　
　　“许总，我们还是不想轻易放弃这句话。
　　
　　主要是这句话实在是太特别、太让人印象深刻了。关于负面的联想，有什么可以回避的方案吗？”
　　
　　许晨稍微顿了顿，这又开口道：
　　
　　“当然是有方案的，上次娄主任的需求里，除了推广语之外，也还希望提供完整的活动策划方案。
　　
　　‘一座叫春的城市’只是一句推广语，还是需要活动方案去承接。
　　
　　刚好可以用后续的活动和传播，去消解掉其中的负面联想。”
　　
　　
　　
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