第382章 不用拜码头了？ (第1/2页)
　　
　　拉斯维加斯的这一场汽车零部件展能够成为全球最有名的汽车零部件展览会，除了跟美利坚是全球最大的汽车市场这个原因密切相关之外，跟美利坚特殊的售后市场也是密不可分。
　　
　　一方面，由于人工成本很高，不少车主在汽车出现一些问题的时候，会选择自己去维修，这样子就需要单独去店里面购买零部件。
　　
　　另外一方面，美利坚有大量的修车店是跟主机厂没有什么直接关系，自成一个体系，所以在维修零件的来源上面，不一定就采用所谓的原厂件。
　　
　　这么一来，市面上对于售后零部件的需求就非常大了。
　　
　　世界各地的汽车零部件企业都瞄准了这一块市场。
　　
　　要是做好了，这一块的业务完全可以比量产配套的业务做得更大。
　　
　　作为美利坚售后市场的重要参与者，那些连锁店的老总和采购等部门的负责人自然也是会参加这一场的活动。
　　
　　对于南山科技来说，Pep Boys的总裁罗伯茨和采购总监布里克就是今天重点接待的对象。
　　
　　“江，很高兴再次见到你，南山科技的波纹管设计的非常成功，如今已经成为我们排气系统改装和维修必定会使用到的零件。”
　　
　　Pep Boys这段时间多了不少客户来改装排气系统，这跟南山科技提供的波纹管也是密不可分的。
　　
　　波纹管的价格不算很高，对排气系统的性能影响却是不小。
　　
　　所以作为甲方看到江辉这个乙方，罗伯茨的态度也非常的热情。
　　
　　“很高兴我们的波纹管能够成为美利坚改装车主的选择，其实除了波纹管之外，我们还有其他很多的产品都是非常适合改装车市场。”
　　
　　“比如这种固定卡钳，我们给它设计了非常鲜艳的红色、紫色和黄色涂装，充分的满足不同消费者的需求。”
　　
　　“相比普通卡钳，固定卡钳可以让旁观者更加清晰的感受到改装车的魅力，充分的满足车主的情绪需求。”
　　
　　这么好的推销机会，江辉肯定是不会错过的。
　　
　　固定卡钳的价格可是比波纹管要高多了。
　　
　　一辆车四个轮子，需要使用四个固定卡钳。
　　
　　一套下来的价格至少是波纹管的二三十倍，甚至更高，这绝对是属于大订单啊。
　　
　　“卡钳在汽车上面可是属于非常重要的安全件，单单依靠漂亮的外观是没有办法获得大家认可的。”
　　
　　“卡钳性能的好坏，直接关系到刹车距离和消费者的生命安全。”
　　
　　“里面摩擦片的质量，更是关系到了卡钳的使用寿命。”
　　
　　罗伯茨能够成为美利坚有数的售后连锁店的负责人，对汽车自然也是非常了解的。
　　
　　在各种改装市场，卡钳也算是比较重要的一个改装项目。
　　
　　固定卡钳也是很多人喜欢的类型，只是过去的价格一直都比较贵，普通的车辆进行改装的时候不会轻易的考虑更换固定卡钳，只有豪华车才会考虑。
　　
　　现在南山科技看起来提供了廉价版的固定卡钳方案，并且外观设计看起来很漂亮。
　　
　　如果性能可以达到要求，罗伯茨还是很感兴趣的。
　　
　　“我们已经在联合技术部门针对南山科技提供的固定卡钳样件进行各种实车测试，测试结果很快就可以出来。”
　　
　　采购总监布里克在旁边插了一嘴。
　　
　　虽然刚刚罗伯茨是在提醒江辉固定卡钳的要求比较高，但是也说明他对南山科技的固定卡钳还是很感兴趣的。
　　
　　这个时候，布里克就需要表示一下自己的努力了。
　　
　　“卡钳的重要性是毋庸置疑的，我们南山科技设计的这款固定卡钳，是充分的考虑到了各种工况，满足极端驾驶环境下的使用需求。”
　　
　　“甚至我们已经在跟一家生产跑车的客户在做接触，为了满足跑车的性能在做固定卡钳的设计工作。”
　　
　　“对于一般的改装车辆，我们的固定卡钳的性能绝对是超出原本的卡钳的。”
　　
　　江辉这么一说，陈晨星等人心中都愣了一下，什么时候南山科技那边有生产跑车的客户了？
　　
　　当然了，大家都是表情管理大师，不会轻易的露出端倪。
　　
　　其实江辉也压根就不怕人家追问，问就是客户的信息是机密信息，无可奉告。
　　
　　将来宝马汽车集团旗下的赤兔品牌是会推出属于自己的跑车的，这自然就跟今天说的话对上了。
　　
　　至于说赤兔品牌的跑车什么时候推出来，到时候就看宝马汽车集团整体的发展情况了。
　　
　　“如果最终的测试结果满足我们的要求，公司也是会从你们那边进口一批固定卡钳放到店里面销售。”
　　
　　“除了固定卡钳和波纹管之外，我看你们展示的零件还挺多的，似乎汽车上的挺多零件你们都能生产？”
　　
　　通过波纹管的合作，罗伯茨已经感受到了华夏生产的汽车零部件的成本竞争力。
　　
　　所以对于加大跟南山科技的合作规模，他还是挺感兴趣的。
　　
　　毕竟把成本降低了，它们公司的利润就会变好。
　　
　　没有人会跟钱过不去的。
　　
　　“是的，南山科技是华夏最大的汽车零部件企业，旗下生产的零部件种类包括……”
　　
　　江辉亲自上阵，把南山科技现在正在生产以及将来会生产的许多零件都给天花乱坠的介绍了一番。
　　
　　在介绍的过程当中，江辉也不是干说，而是会结合一些具体的数据，让人觉得很有信服力。
　　
　　罗伯茨也非常给面子，当场让布里克安排下定了一批其他的零件回去做测试，或者是做尝试性的销售。
　　
　　比如北平电池厂的蓄电池，罗伯茨就觉得很有合作空间。
　　
　　铅酸蓄电池的生产过程中是会有一些污染的，为了所谓的环保，美利坚这边的铅酸蓄电池的成本这几年在不断的上涨。
　　
　　但是消费者可不会管你那么多，人家只会觉得你在涨价。
　　
　　如果使用北平电池厂的蓄电池，到时候不仅不需要涨价，还能降价，也不影响它们销售店的利益。
　　
　　这绝对是一件好事情啊。
　　
　　“彼得森，那个应该就是来自华夏宝马汽车的江辉，我专门看过他的相片。”
　　
　　就在江辉送走罗伯茨一行人的时候，在他们展台附近福特汽车的一帮人也缓缓的走了过来。
　　
　　
　　
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