第四百六十四章 接班人面试（上） (第1/2页)
　　
　　“为什么要担心金水金融呢？”梁鑫很自然地在房间里找了张椅子，好整以暇地坐下来后，从容而淡定地面向滕增岁，脸上带着仿佛人生任务已经圆满完成，因而无欲无求的微笑。
　　
　　滕增岁从柳枫手里接过一根烟，缓缓吸一口，说道：“你觉得不需要担心吗？我可是记得，你一开始跟我要钱，成立金水金融的时候，话可不是这么说的。你自己说的，金水金融才是三金科技未来的核心资产。通过金水金融这个工具，三金科技和三金慈善基金所产生的流水，才是三金科技的核心竞争力，你说的那些话，是放屁吗？”
　　
　　老滕对梁鑫的耐心日渐丧失，掰着指头等退休的日子，他没太多工夫，再跟梁鑫互相熬对方的鹰，直言道：“这个东西，要是真的重要，就得尽快收回来。趁我们现在还有制约沈瑞龙的手段，金水金融的银行牌照还在我们自己手里。
　　
　　不然等他哪天反应过来，要把金水金融的银行牌照发放方，更换成他自己将来可以掌握的力量，那我们可就真奈何他不得了。三金科技说是三年之内上市，可你别以为三年有多长。三年时间，不过就是一眨眼。到时候如果三金科技的业务受制于金水金融的捆绑，对我们的上市计划影响会极大，搞不好还得看沈瑞龙的脸色，还有你自己，不想赎回三金科技了吗？”
　　
　　“哈哈，哪有那么严重……”
　　
　　梁鑫听滕增岁说得这么严肃，却是一万个成竹在胸，道：“阿公啊，我就问个很简单的问题，如果沈瑞龙现在把金水金融全吃过去了，咱们自己，就没有可替代的东西了吗？”
　　
　　滕增岁道：“你说说看。”
　　
　　梁鑫道：“金水金融目前来看，主要就是同学网的支付系统工具，沈瑞龙把金水金融拿走，咱们随时可以再弄个东风金融或者其他什么金融的工具补上去，说白了，这东西只是三金科技的配套设施而已，拆开来看，技术上无非就是几行运行代码，加上现有的用户数据，还有银行准入许可。同学网的同学付，改个名字叫东风付款，用户也不会有任何不适。
　　
　　但是金水金融如果离开三金科技，离开同学网呢？市面上谁会认这个牌子？没有。就算沈瑞龙想白送给别人，别人都不见得会要的。”
　　
　　“那你之前说的那些话，当真就是放屁了？”滕增岁眉头微微一皱。
　　
　　梁鑫很镇定地解释道：“当然不是，不过这个事情，要看阶段的。我之前说的，金水金融的那些重要性，得在它日后规模扩大的基础上，才能充分展现出来。
　　
　　在那之前，它只是具备技术和市场准入的意义；在那之后，我们才能看到它的金融意义、社会意义，乃至……其他更高层的意义……”
　　
　　“梁总，你这话说得，故弄玄虚啊。”成刚淡淡一笑。
　　
　　“成总，我还以为你趁我没注意的时候，已经先回市区了呢。”梁鑫看过去，笑着对成刚寒暄了一句，随即马上又切回正题，“那就说得具体点吧。”
　　
　　梁鑫站起来，旁若无人地来回走动了几步，忽然抬头，“金水金融现在的使用人数，最多不过两百万，这个系统，可以说目前看来，是完全依附于同学网的，换言之，同学网的引流能力有多强，金水金融的影响力就有多大。但是呢，这只是目前。
　　
　　今后几年之内，我们首先可以乐观估计的，是同学网用户的增量，按目前我们能看到的结果，平均一个月，增加一百万活跃用户，问题是不大的，也就是说三十个月之后，我们以最乐观的预期去预测，同学网将可能拥有三千万所谓的活跃用户，就是至少每天会登录一次的那种。哪怕打个对折，一千五百万活跃用户，也相当于占到目前中国网民总数的将近四十分之一，并极有可能已经是全网潜在线上消费人群数量的一半以上。
　　
　　然后第二个，除了同学网之外，三金科技下一步必然需要扩张我们的赛道版图。什么意思呢？就是我们现在对同学网的定位，是一个社交平台，那么有没有可能，我们再做一个依托于社交的专门的网络平台出来，不一定是网站，也可以是其他形式。但关键在于哪里？关键在于，那个平台的支付系统，和金水金融是一体的。
　　
　　以此类推，这样的话，我们占领的赛道越多，使用同学付的用户就越多，同一个用户，有可能在不同的网络乃至现实场景下，都使用相同的支付方式。
　　
　　这样积累下来，我们一方面在扩充三金科技活跃用户数量的同时，也打通了同学付的应用场景。等到那个时候，这种依靠三金科技旗下渠道矩阵而建立起的金水金融用户群体，他们的规模一旦形成，量变就会引起质变。有朝一日，在不依托三金科技平台的环境下，金水金融的支付渠道，也可以单独地形成自己的一个产品生态……”
　　
　　梁鑫自称说得“很具体”，但飞快地一通逼逼下来，房间里的一大群人，却听得全都茫然了。
　　
　　“梁总，你说的话吧，我好像能听懂，但又有一点说不清道不明的……无法完全理解。”陈荣幸眼神恍惚道，“能不能解释得再更简单一点？”
　　
　　“可以。”梁鑫道，“更简单点说，就是金水金融现在它无法独立于三金科技而展出他应有的价值，是因为三金科技现在还不够大，将来三金科技越大，金水金融的应用范围跟着大，大着大着，被整个市场很自然地接受了，金水金融就能独立出来，自己形成一个独立的业务模式。只有在这个独立的业务模式出现后，金水金融才能值钱。”
　　
　　“哦……”
　　
　　这下子，房间里的人听懂了。
　　
　　滕增岁道：“那按你这个想法，你觉得得花多少时间？”
　　
　　“五到十年之内吧。”梁鑫道，“首先必须要等待硬件技术的进一步发展，进一步打通线上和线下的联系。其次积累用户，加上培养用户的消费习惯，也需要时间来做。”
　　
　　滕增岁眼神微微一变。
　　
　　五到十年，他可等不了那么久。
　　
　　而且……
　　
　　“五到十年，就能解决硬件的问题吗？”滕增岁道，“你说的线上和线下进一步打通，具体是个什么样的模式呢？”
　　
　　“摩尔定律。”梁鑫道，“集成电路的缩小化，技术上差不多以每年翻一番的速度在前进。按现在的技术水平，最快再过上五年左右，应该就会出现手机大小的掌上电脑，姑且就叫智能手机吧，而且应该也足够大规模地投入市场化应用了。我乐观判断，到时候百分百会出现路边摆摊的人，拿手机来收付款的场景。
　　
　　中国山沟沟里一辈子没摸过电脑的老农民，极有可能直接跳过互联网一点零时代，被社会潮流推着，一起进入互联网二点零阶段。我们潜在的用户，就在中国乃至全世界广阔的不发达地区，更不用说城市发达地区，这块技术和市场，将会以现在的人，难以想象的速度发展起来……”
　　
　　
　　
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