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第243章 营销策略

  第243章 营销策略 (第1/2页)
  
  “嘶!”
  
  谢昭疼得倒抽一口冷气,“哥!你真舍得呀?!”
  
  “自找的!”
  
  林暮雨忍住笑,瞪了他一眼。
  
  和大哥贫,那不是找打么?
  
  谢昭赶紧举起双手求饶,道:“哥,没啥,真没啥!我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳!”
  
  谢诚一愣。
  
  “啥?”
  
  谢昭解释道:“咱们要打出名声,试营业,以一种以点到面的方式,将咱们锦绣女装推销出去。”
  
  说白了,就是营销学。
  
  对于八十年代而言,营销方式比较简单。
  
  基本上都是靠着口口相传,以一种缓慢的累积,从质量,慢慢变成口碑,最后打开销路。
  
  而时间线再往后一些,稍微有点经商头脑的,就将目光盯上了报纸,电视,等等。
  
  然而,这一类营销成本极大。
  
  说白了就是打广告。
  
  不管是报纸,还是电视等等,都需要一笔巨大的资金投入。
  
  举个例子。
  
  央视广告,黄金时段。
  
  几万元起步,最短五秒,要想增加市场,那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额,最长一百二十秒,金额十分可观。
  
  谢昭清楚记得,94年时,孔府宴酒以3079万元竞标,拿到了央视标王,广告词语为——“喝孔府宴酒,做天下文章。”
  
  这算是一场豪赌。
  
  三千万,在九十年代初,那真是巨款中的巨款了。
  
  只是投资回报也十分丰富。
  
  当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出,使其从默默无闻到家喻户晓,主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲,成为当年国内知名品牌。
  
  而到了打广告的第二年,也就是95年,孔府宴酒实现销售收入9.18亿元,净利润3.8亿,年底直接碾压茅台。
  
  也正是这一次豪赌,导致央视广告金额大幅度提升。
  
  第二年的央视黄金时段广告,被秦池酒以6666万元拍下。
  
  总而言之。
  
  营销的力量,对于企业而言,那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。
  
  只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了。
  
  但是。
  
  想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论,来以小博大的话,还是可以尽力一试。
  
  “这样,你看能不能行?”
  
  谢昭和谢诚说了自己的想法,又颇为委屈的看了谢诚一眼,“哥,你打人真疼。”
  
  谢诚冷哼了一声。
  
  “下次说话说一半,我还揍!”
  
  谢昭瞪大眼,赶紧往后退两步,扭头就朝着田秀芬告状去了。
  
  啧。
  
  大哥可真凶!
  
  …………
  
  已经彻底进入春季。
  
  温度彻底回暖。
  
  阴雨绵绵了好些天的湖东县,今日终于彻底放晴。
  
  两日后。
  
  湖东汽车站,谢昭和谢诚两人灰头土脸的一人扛了两个编织袋,从汽车上下来。
  
  “咳咳!”
  
  谢昭猛地咳嗽了一声,用手扇了扇扑腾起来的灰尘。
  
  “真是够折腾!”
  
  他感慨。
  
  谢诚也点头,表示认同。
  
  两人这次去了江城一趟,回来的时候足足带了四大袋衣裳。
  
  这袋子可不是普通编织袋,而是巨大的,足足两人高的袋子。
  
  上车的时候找人帮着抬上去,还额外多交了两个位置的钱,甚至为了防止被偷,路上谢昭找了一起回来的湖东县同路人,给了钱,让两人帮着一起看着。
  
  
  
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